Тема: «Практика продаж»

Введение    2
1. Направления и объекты стимулирования продаж    3
2.Общая характеристика Этапов процесса продажи товаров    5
3. Анализ деятельности по стимулированию продаж ООО ТД «РоссИта»    9
Заключение    14
Список литературы    15
 

Часть работы

Часто продавец прекрасно представляет, что хочет предложить покупателю: знает о технических характеристиках товара, качестве используемого материала,  навыках персонала и т.п. однако потребитель просто хочет знать, что есть привлекательного в конкретном товаре лично для него. Поэтому большую роль для торговой организации играет непосредственный контакт между продавцом и потенциальными клиентами.

Преимуществом такой формы продвижения товара являются прямые контакты продавцов и потребителей, индивидуальная работа с ними, что стимулирует сбыт продукции с учетом индивидуальных особенностей потребителей. Кроме этого, персональная продажа служит важным источником информации о рынке и является каналом прямых и обратных связей между фирмой и потребителями.

При этом руководитель должен следить за профессиональными навыками продавца, его возможностью работать на каждом этапе продажи.

Целью данной работы является изучение основных аспектов практики продаж.

Для достижения данной цели были выполнены  следующие задачи:

·        Изучение направлений и  объектов стимулирования продаж

·        Выделение этапов процесса продажи и их характеристика