Тема: ««Ценовая политика как фактор повышения доходности предприятия (на примере Владимирского филиала ОАО «ЦентрТелеком»)»»

1.ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………..…..4
Глава I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………………………………..7
1.1 Понятие ценообразования и ценовой политики предприятия………...7
1.2 Факторы ценообразования……………………………………………..14
1.3 Методы ценообразования и их классификационные признаки……...26
1.4 Виды ценовых стратегий……………………………………………….31
Глава II. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ВЛАДИМИРСКОГО ФИЛИАЛА
ОАО ЦЕНТРТЕЛЕКОМ»…………………………………………..………36
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия Владимирского филиала ОАО «ЦентрТелеком»………………………………..36
2.2 Анализ ценовой политики Владимирского филиала
ОАО «ЦентрТелеком»…...…………………………………………………44
Глава III. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ВЛАДИМИРСКОГО ФИЛИАЛА ОАО «ЦЕНТРТЕЛЕКОМ»…………………54
3.1 Выявление недостатков ценовой политики компании……………….54
3.2 Разработка мероприятий по улучшению ценовой политики………...60
3.3 Экономическая оценка эффективности предложенных мероприятий………………………………………………………………………..67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………...68
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ..…..…………………...….73
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………..76

Часть работы

ВВЕДЕНИЕ

Успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. В свою очередь, на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. С одной стороны цена может определяться количеством затрат на производство товара, с другой ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий.
Целенаправленная ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В России на большинстве предприятий отсутствует продуманная ценовая политика, в результате чего предприятия теряют значительную долю прибыли. Это обуславливает актуальность изучения аспектов ценовой политики предприятия.
Значение выбранной темы «Ценовая политика как фактор повышения доходности предприятия» объясняется важностью ценовой политики в деятельности предприятия. Одним из наиболее быстрых и экономически эффективных методов увеличения нормы прибыли является совершенствование механизма ценообразования.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Хотя за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно эффективной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. В настоящее время одной из главных целей руководства коммерческого предприятия является изучение маркетинговых подходов, заключающихся в установлении зависимости между ценовыми стратегиями и такими динамическими эффектами, как конкуренция, объем сбыта, текущие цены, затраты и разработки дальнейших ценовых стратегий на основе методов ценообразования.
Одной из актуальнейших задач современного этапа экономического развития предприятия является овладение руководством фирмы не только теоретическими основами ценообразования, но и умением осуществлять всесторонний контроль за правильностью формирования цен на всех этапах, что позволит повысить финансовую устойчивость предприятия, конкурентоспособность, обеспечить долгое перспективное развитие.
Использование эффективных методов ценообразования, современных ценовых стратегий, эффективной на данном рынке ценовой политики является залогом успеха функционирования любого предприятия в будущем.
Целью настоящей выпускной квалификационной работы является выработка рекомендаций по совершенствованию ценовой политики Владимирского филиала OАО «ЦентрТелеком».
Для достижения этой цели в работе решаются следующие задачи:
- рассмотреть экономическую сущность ценовой политики;
-произвести анализ ценовой политики предприятия Владимирского филиала OАО «ЦентрТелеком»;
- дать рекомендации по совершенствованию ценовой политики Владимирского филиала OАО «ЦентрТелеком».
Объектом исследования в настоящей выпускной квалификационной работе является предприятие Владимирский филиал OАО «ЦентрТелеком». Предметом исследования в выпускной квалификационной работе является процесс ценообразования на данном предприятии и пути повышения рентабельности за счет совершенствования проведения ценовой политики фирмы.
Источниками информации для написания выпускной квалификационный работы по теме «Ценовая политика, как фактор повышения доходности предприятия» послужили: базовая учебная литература, фундаментальные теоретические труды в рассматриваемой области таких авторов, как Большаков С.В., Власова В.М., Герасименко В.В. и другие, статьи и обзоры в специализированных и периодических изданиях, посвященных рассматриваемой тематике, справочная литература, прочие актуальные источники информации. Работа имеет традиционную структуру и включает в себя введение, основную часть, состоящую из 3 глав, заключение и список используемой литературы.