Тема: «Хозяйственные связи коммерческой организации, занимающейся оптовой торговлей»

Введение    3
1. Сущность коммерческой деятельности    5
1.1. Понятие коммерческой деятельности    5
1.3. Сущность коммерческой деятельности предприятий по закупкам товаров    7
1.4. Состояние коммерческой деятельности по закупкам товаров    16
2. Организация коммерческой деятельности по закупкам товаров на предприятии   18
2.1. Характеристика предприятия    18
2.2 Организационная структура    19
2.3 Коммерческая деятельность торгового дома «Строительные материалы»    22
лакокрасочные материалы    24
Заключение    34
Список литературы    36

Часть работы

Коммерческая деятельность охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. Коммерческая деятельность заключается в том, чтобы осуществлять сбыт продукции, его рекламу, его продвижение на рынке и т.д.

Сегодня коммерсант должен владеть искусством вести коммерческие переговоры с партнерами, знать способы и методы регулирования хозяйственных взаимоотношений между покупателями и поставщиками товаров и услуг, по­требительские свойства и методы качественной экспертизы товаров, хорошо разбираться в основах рекламного дела, маркетинга, менеджмента и многих других специальных дисциплин.

Столетие назад коммерция рассматривалась как дея­тельность, не требующая глубокого изучения и исследова­ния. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна.

Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некоторых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности. Знания по коммерции буквально не­исчерпаемы.

Диапазон работы коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широк — в коммерческих, сбытовых и марке­тинговых службах предприятий разных форм собственнос­ти, розничных и оптовых предприятиях, фирмах, акцио­нерных обществах и товариществах, совместных торговых предприятиях, экспортно-импортных конторах, организациях и предприятиях потребительской кооперации и т. д.

В условиях перехода к рыночной экономике развитие прямых хо­зяйственных связей с изготовителями товаров следует рассматривать как важнейшую задачу в развитии рациональных хозяйственных свя­зей по поставкам товаров, обеспечивающих стабильный источник по­ступления товарных ресурсов в розничную торговую сеть с наимень­шими расходами. Устанавливая прямые договорные связи с производителями товаров, кооперативные организации и предприя­тия имеют реальную возможность влиять на ассортимент и качество изготовляемой продукции, ее цену путем непосредственного согласо­вания с производителями основных договорных условий поставок то­варов.

Сегодня, рост требований к реализации продукции (вызванный, в частности переходом от «рынка продавцов» к «рынку покупателей»), обуславливает и высокие требования к источникам закупки товаров. В условиях, когда поставка товаров может осуществляться большим количеством поставщиков, выбирать конкретных поставщиков товаров лучше опираясь на такие критерии оценки, как:

• Характер деятельности и возможности поставщика;
• Конкурентное положение поставщика на рынке;
• Процедура и порядок исполнения коммерческих сделок
• Вероятность обеспечения необходимых номенклатуры и объема продукции
• Условия, гарантирующие качество приобретаемого товара
• Адекватное сочетание цены и потребительских свойств товара
• Условия поставки товара: стабильность, периодичность, сроки;
• Предусматриваемая форма плтежа и способы расчетов и т.д.

Целью курсовой работы является исследование хозяйственных связей коммерческой организации, занимающейся оптовой торговлей.

Задача заключается в соответствии с целью работы:

1. Сущность коммерческой деятельности

2. Коммерческая деятельность предприятий по закупкам товаров

3. Совершенствование коммерческой деятельности предприятий по закупкам